小德张：真是一处幽静所在，老兄，这是你在北京的第几处宅子
李光昭：不瞒你老兄说呀，我李光昭从海南到北京，也就置了这么一点产业，如果你喜欢，它就是你的了
送礼，讲究个投其所好，更讲究个真诚用心。
对于小德张而言，一处四合院而已，为何就是投其所好？
皇宫再大，不过是个上班的地方，没有一处属于小德张；四合院再小，那也是小德张安身立命的家，完全属于自己；从李莲英到小德张，再到下面任何一个小太监，谁不想拥有一座四合院，谁不想有一个家！
再请注意小德张对李光昭的试探，北京有几处宅子，而李光昭给出的回应则是仅有一处而已，但仍然愿意割爱，这叫什么？这就是诚心，这就是李光昭会做人的地方。
几处宅子，送出一处，算不得什么；仅有一处宅子，再送出去，意义就会完全不同。
小德张心中虽然欣喜，但到底需要推让一下：
小德张：那怎么使得
李光昭：怎么使不得呀，我知道你在宫里头也不容易，别人送点儿东西，还得东掖西藏的，多不方便，有了这宅子，今后不管发生什么事，也有个安身的地方
天下没有白吃的窝窝头，谁愿意白白送东西，更何况还是自己唯一的一处宅子？
很明显，李光昭有事相求，而小德张倒也不扭捏，直接挑明了问：
咱哥俩交往这么久，彼此也对了脾胃，你有什么事要我帮忙的，说吧
对嘛，别人送礼，哪能直接谈及收不收的问题，问你有什么事就是接受的意思，始终都不问你有什么事，你才应该担心！
有了这个问题，交易算是完成了一半，东西都送出去了，李光昭可以给出请求了：
李光昭：实在，我就愿意跟你这样实在的人交往，那我也就实实在在说了，听说颐和园工程是不是需要大批的南洋木材
小德张：你狗鼻子就是灵啊。不过，我得告诉你，宫里规矩森严，这等事咱要是办了，万一查出来，你我的脑袋搬家那倒是小事，恐怕连李大总管都得吃不了兜着走
其实，小德张始终都明白李光昭的真实目的，南洋木材不过是个行骗的道具，利用这份差事赚取差价都是小事，重点在于李光昭想要争取一个名目，一个足可以敲诈各个衙门的名目。
要不然，帮着朝廷置办南洋木材，哪还用得着脑袋搬家，甚至连李莲英都会被牵扯其中！
小德张的态度有了犹豫，李光昭当然要赶紧劝一劝：
李光昭：有大总管那儿拖着，咱们怕什么呀
小德张：说不是这么说呀，怕就怕没有不透风的墙，有好处的时候，瓜田籽儿蜜，出了事啊，上楼抽梯，过河拆桥，这种事谁也保不齐，您说是不是
欲戴王冠，必先承其重；想要获得巨额利润，那就必须承担相应风险。按照高启强的话说，风浪越大鱼越贵，但风浪越大，风险自然越大。享受便利的同时，那就必须承担与之相对应的风险，“愿赌服输”才是成年人必须具备的基本素质。
正如李光昭所言：
透彻，透彻，可要都像您这样透彻，那咱们谁也得不到好处，您说是不是啊
不想承担风险，谁也得不到好处；不想承担责任，哪能得到领导信任，哪能迎来翻身的一天！
有了好处，有了四合院，小德张自然积极主动，第二天便带着李光昭见到了主管颐和园工程的奕劻：
奕劻：好，果然是南洋木材，质地不同凡响
李光昭：这堆木材，就算小的孝敬朝廷的，以后王爷需要多少，小的叫洋人再拉多少来
好，这事你要是办妥了，本王爷不会亏待你的
瞧见没有，这就是态度，这就是懂事，光有私下的利益输送还不够，表面上还要做到滴水不漏。
现用一批木材堵上大家的嘴，这是一个商人对朝廷的尊重，更是对慈禧太后的孝敬，意义重大；更重要的是，有了这个操作，奕劻就能看到李光昭的懂规矩、会办事，甚至能够看到潜在的好处。
如此会办事，李光昭哪能少了奕劻的孝敬！
小德张唯恐奕劻担心，赶紧给出了追加说明：
王爷放心，他是个最晓事理的
什么叫事理？
约定俗成的潜规则！
意思很明确：王爷，您放心吧，李光昭少不了您的好处！
有了李光昭的懂事操作，再有小德张的“信用担保”，奕劻可以放心了：
奕劻：这人是你们内务府引见的，就交你们内务府具体经办
小德张：内务府只管得了京城地面上的事，要是说跟洋人打交道，还有在外省办事方便，还是得请王爷赏他个名目，再给个批文
奕劻：行，就赏你个颐和园工程监督吧，批文呢，到内务府去领
小德张到底是仅次于李莲英的二总管，见缝插针的功夫属实不一般，要想尽可能捞钱，没有官方背书可不行，如果再有个官方赏赐的名头更是便当。
颐和园工程监督，基本相当于工程监理，这个位置能够捞到什么好处，可想而知！
工程批文，能够省去诸多行政区域之间的缴税，甚至连口岸税都是能免则免，省去相当一部分成本。
带着“工程监督”的名目，李光昭先是找到参与颐和园工程的各个衙门和各个公司狠狠敲诈了一笔，然后便委托小德张全数送给了李莲英。
事情嘛，本就是这个做法，有舍才有得，有付出才有收获，李莲英必须提前喂饱，这是将来赚取更大利润的保证。
只是，李莲英何许人也，哪能敲不出这里面的猫腻：
李莲英：小德子，你的胆子可真大呀，李光昭这事，你捞了多少好处
小德张：奴才不敢瞒大总管，他只给了奴才一座小四合院
李莲英：一座小四合院就换来了一个钦派颐和园工程监督的美差，这买卖做的值啊
正所谓“无利不起早”，李莲英就是这样一步步积累的财富，哪能不懂小德张这般殷勤必有猫腻！
工程监督都能捞到多少好处，李莲英再清楚不过，稍微挑些毛病就能吓坏参与工程的衙门和公司，要想堵住李光昭这个“工程监督”的嘴，那就必须使银子，而且还不能是小数！
李莲英之所以训斥李光昭，有着两方面的原因：
首先，嫌弃十万两银票太少，有了不满态度才能抬高价码，才能逼着李光昭继续孝敬。
再者，就是为撇清责任做出铺垫。
李莲英嫌钱少，小德张当然要赶紧给出说明：
禀大总管，李光昭可是花了血本的，就拿给大总管表示的这点小意思来说，他也是变卖了全部的家产
这里，小德张犯下一个致命的错误，明人面前不说暗话，领导面前断断不断耍些小聪明，李莲英久润江湖，大大小小的工程参与了太多，哪能不清楚工程里面这点事儿？
四合院，算是李光昭的提前投资，这个属于敲门砖，小德张必须给予相应回报；有了回报，赚到了银票，李光昭才能孝敬李莲英；谁也不傻，谁也不会弄乱这个顺序，李莲英当然清楚。
正如李莲英随后的训斥：
你少给我打马虎眼，你先有了庆王爷的批条，才有这十万两银票
掏空家产用来孝敬，李莲英当然容易接受，甚至还会有所感动，但挣了钱再孝敬，意义便有所不同，你这叫不见兔子不撒鹰，甚至有点根据收益分成的嫌疑！
既然领导看出来了，小德张又该怎么解释？
继续瞒，当然不行了，就只能从分比比例出发，努力寻求领导的原谅：
是是是，什么都躲不过总管的法眼，李光昭是先拿到了批文，才在各个衙门弄到这十万两银子，不过，他可是一两也没敢揣进自个儿的腰包，全都孝敬您老人家了
虽然是事后分成，但毕竟是全数孝敬，李光昭的诚心并没有打折扣，过程虽然隐瞒，但结果并未改变，还望领导给予适当理解，宽恕李光昭！
听到这里，李莲英的情绪终于慢慢缓和，但随即就开启了“甩锅”模式：
我可没得到什么银票，也没有让你去引见什么人到庆王爷那去讨条子
注意啦，这才是求领导办事的关键所在，领导啥也不知道，不知道你们干了什么，更不知道你们要蒙骗朝廷！
对于李光昭和小德张而言，李莲英不管不问就是最佳状态，十万两的银票能够买到这个态度就已经算是实现了目的。
领导有了这个态度，你就得赶紧懂事：
是是是，李总管对这些事一概不知，奴才口里如果有半个字牵扯到大总管，天打五雷轰
当然，这只是李莲英尽可能保护自己的操作，真要事发，李莲英这个工程总管哪能逃过追责，只是有没有牵扯其中，直接关系事后追责的严重程度。
参与其中，啥也不用说，贪污纳贿，直接拉出去砍了；
没有参与其中，那就简单了，最多只是监管不力，训斥几句，罚点工资就行；
所以，领导必须啥也不知道，全是下面背着领导偷偷行事而已！
只是，李光昭的重磅利润到底该如何赚取？
要知道，户部尚书乃系翁同龢，清高非常，廉洁非常，李光昭又该如何从这位爷手里哄来钱？
“投其所好”的经典送礼戏码，即将上演！
