昨天说了运营行业里的流量是什么流量:
今天再来说个几年前就开始流行的名词“私域流量”。
什么是私域流量?
就是你直接拥有的、可重复、低成本甚至免费触达的客户。
直接拥有,很好理解,区别于公域流量,私域流量的用户是属于企业或商家个体的,而公域流量的用户是属于平台的,这是一个最大的区别。
可重复,什么意思呢?
举个例子,我出去吃饭,结账离开的时候服务员常说“欢迎再来”。
但什么时候会再去呢,其实商家也不知道,于是商家就很尴尬了,客人不来找你,你就找不到他,非常被动。但是成为你的私域用户,就可以主动联系。
比如,今天有活动,明天有优惠,你可以主动告诉他这个消息。
低成本甚至免费触达,举例旧社会,只有贵族才有自来水,而寻常百姓家都是打水井,区别在于只要一次付出,就能长期收获。
如果不是“取水免费”,那么“打井”毫无意义,私域触达也需要成本,人力、物力,它更低,也更好。
也就是说“一旦有了私域,我们就可以重复、低成本的利用内容来触达我们的私域内用户”。
但听起来还是有点晦涩难懂的,特别我在线下面对传统行业的老板们,要解释清楚其实并不容易。后来尝试了各种切入角度,终于发现一种方法特别好使,核心就是类比比喻。
在私域出现之前,那肯定得有公域吧。
那公域又是个啥?
打个比喻:假设你是家里是做服装厂的,专业给其他品牌做代工,现在你想做一个自己的品牌,那就得盘一个店面,那么盘店面就是在建立你的公域流量,找场地、考察交通、人流、仓储、店铺装修、店面陈设、聘请员工运营、广告宣传、活动……
当然还包括给房东交租!
只有这些都处理好了,你的店铺才能运转,客户才会访问,产品才能销售,企业才有利润,周而复始。
公域的玩法,就是ROI(投资回报率)的玩法。
所以,公域流量能长久地运转,最关键的R(投资)在于交租。
不交租,什么场地人流再大和你没关系,产品再好没地方展示,没有新客户,老客户也不能复购,一切陷入停滞,自然就没有I(回报)了。
公域很好理解吧,传统线下实体门店每季度每年要交租金显然是公域,电商平台淘宝、天猫、拼多多也需要缴纳年费、开通直通车,实际上也是交租的一种体现。
而门店的租金,涨不涨是由房东决定的。
同行看你生意好,等合同到期了和房东沟通好,高价抢你店铺,你能怎么办?想要继续做生意,只能接受涨租,涨租意味着成本上升,利润减少。
在电商行业对应着直通车的费用,各种橱窗的费用,也会随着同行的竞争而越来越贵。
于是大家就开始想,有没有一种可能,可以在自己的地方也能继续做客户的生意呢?私域从此诞生了。
所以私域的特点就是,在自己的地盘继续做自己客户的生意。
你应该也看出来了,私域就不是个什么新奇高端大气上档次的东西,只是老酒装新瓶罢了,在大家鼓吹私域这个名词之前,早就有私域的概念了。
像从前销售会把客户的信息记录在本子上,定期回访联络,这个电话本也是的私域的一种形式,而电话本里的客户,也就是私域流量,我们不要把简单的东西复杂化。
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