有新手问：电商行业为什么要做私域流量？

为了在多变的市场环境下保证品牌的营收——也就是省钱+赚钱，先讲讲市场环境，就举例电商品牌来说，淘宝还有免费的商业流量吗？

基本没有了，大品类赛道这么拥挤，像墨镜这个并不是热门的品类，光门店数量都有10W+，你一个新品牌想不通过投流等手段强制排名，客户刷100+页可能都刷不到你。

所以意味着的你如果在淘系等平台做电商，而且是大品类赛道的，推广费你是你必不可少的成本。

但是随之而来的是就是你会陷入一个“公域的怪圈”，市场受众用户数量不变，市场竞争越来越大，新店越来越多，推广费越来越贵，只要你不推广费，就没有订单了。

这时你只能咬着牙继续投流，和其他品牌方熬，直到获客成本无限接近产品利润，直到熬不过有底气的品牌方。而且在这种竞争环境下，成交率会越来越低。

因为市场的品牌越来越多，客户选择也越来越多，就像我去便利店买水，“我不一定要买怡宝，我也可以买农夫山泉”一样。

再加上《数据安全法》正式实施落地，各大电商平台就纷纷采取了合规措施。对生态链路的消费者敏感个人信息采取脱敏，不再向商家提供消费者敏感个人信息。意味着你同样的推广费，获取的精准流量会越来越少，投入产出比会越来越低。

最后你只能感叹：“这个品类赛道做不下去了，太卷了。”

没办法呀，因为公域的规则就是这样，流量是属于平台的，你没办法直接触达到平台的客户，你只能被动服从平台的每一个规则，服从平台的推送机制。

所以私域流量的概念被越来越多的人提及，愿意去尝试。

对于电商行业来说，做私域流量，就是为了把客户留在自己的手里，实现源源不断的成交，节省品牌长期的公域投流成本。

毕竟，流量如果只能用一次，不能循环使用，对于品牌来说是没有沉淀的，那么这个获客成本你也就没有“价值最大化”。