终于有人吐槽螃蟹卡!资本把螃蟹玩明白了,一只螃蟹都不卖就能轻松赚100元!

消费者为什么越来越害怕资本?

因为资本套路越玩越深,空手套白狼就是最高境界。

你以为资本卖你螃蟹很赚钱,实际上资本卖给你螃蟹券会更赚钱,因为它不需要生产螃蟹就把钱给赚了,而且形成了消费者开心,商家开心的局面。

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具体是怎么做的呢?

商家印制一张500元的螃蟹券会以400元的价格卖给经销商,经销商又会以450元的价格卖给消费者。之后经销商又以250元回收螃蟹券,然后以300元的价格卖给商家,这就形成了一次螃蟹券的流通闭环。

商家400元卖了券,又以300元回收,一来一回,没有卖一只螃蟹,却赚了100元。经销商是两头赚钱,从消费者身上赚了50元,又从商家那里赚了50元,总的盈利也是100元。

这只是螃蟹券流通的基本模型而已,而实际情况要比这个复杂得多。

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螃蟹券的套路有哪些?

每到阳澄湖大闸蟹开捕的时候,各种各样的套路也就来了。

我们先来说一个螃蟹券商家最常用的套路,那就是用诱导性数字让人们感觉物超所值。

有的经销商可以将500元面值的螃蟹券卖500元,一分钱都不优惠,这是怎么做到的呢?

因为螃蟹券上很难找到500元,你最容易看到的是2988型、2688型、1988型等字眼。如果不注意看,真的很容易当成是零售价格,因此,就算是原价卖螃蟹券也可以卖出去。

收到螃蟹券的人由于看不到价格,也很容易当成是上千元的螃蟹,送螃蟹券的人有面子,收螃蟹券的人也开心。

实际上,这些型号只是业内对螃蟹的一种分类而已,不排除有故意诱导的嫌疑。

另外,螃蟹券在流通的过程中成本都是接近于零的,最终的买单者就是消费者。

商家制作好螃蟹券之后,就会把券分发给经销商,经销商并不需要立马掏钱支付,而是要等到卖掉之后才会把钱转给商家,商家也不知道经销商们能卖出去多少,通常会造成超印的情况,毕竟基本上没什么成本,多卖出去一张就多赚一点。

消费者在拿到这些券之后只有两个去处,一是自己用来兑换螃蟹了,二是用来送人了。

如果我们买来兑换螃蟹,需要有几个注意点:第一、螃蟹不是全年都有的,只有固定的几个月才有,错过了就要等到下一年,一张券的有限期一般是三年时间;

第二、螃蟹的重量可能会有缩水,由消费者买的是一只5两大小的蟹,结果到手只有3两,规格存在错配的情况;

第三、螃蟹死掉之后商家更愿意赔你钱,但是金额要低于你的购买价。比如说你花了500元买了10只螃蟹,平均一只50元,但是里边有两只死蟹,按理说商家应该赔你100元,可是商家有可能只赔你50元,消费者只能吃哑巴亏;

第四、店铺关闭了,找不到人了。有人买了券,今年没有兑换,想要在来年兑换,可是等你去兑的时候,已经没有客服,公司已经倒闭,这个最亏。

如果我们买来送人,那么这些券有一部分会被兑换,也有一部分会忘了兑换,还有一部分低调卖掉了。不管螃蟹券的归宿是什么,商家都是大赚特赚。

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螃蟹券的套路为什么可以年年玩?

螃蟹券的套路也不是最近两年才有的,其实早就有了,既然是套路,为什么每年都可以玩一次呢?

最主要有两个原因:

第一、上市时机很巧。阳澄湖大闸蟹开捕的时候往往赶在了中秋节前后,而中秋节是我国比较传统的节日,走亲访友必不可少,除了送月饼之外,送一张螃蟹券似乎也挺合适。

第二、礼品属性很强。如今的阳澄湖大闸蟹有点类似于贵州茅台一样,礼品属性已经超过了它本身的食品属性。当有礼品属性傍身之后,最直接的结果就是价格可以很高,利润率也能保持在高位。螃蟹券不一定只送亲朋好友,也可以拿来送给客户和领导。

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通过贵州茅台和螃蟹券,我们可以知道如果想要价格卖得高,一定不是强调它本身的属性,而是它身上延伸出来的属性,比如说是:文化属性(历史悠久,名人喜欢等)、礼品属性(送礼佳品)。

如果我们能通过深耕将品牌调性、属性坐实,并且让品牌知名度扩大,赚钱只是水到渠成而已!

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未来所有的商业竞争,都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板,如果媒体思维短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有传播度,就没有认知度;没有认知度,就没有美誉度;没有美誉度,何来知名度!

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