早上，业务员跑过来开心地说，老大，有个印度订单，10万台机器，你看能不能给个优惠价格？说完很期待地看着我，眼睛里满满的喜悦。
我微笑着说，先去问问客户的要求，全部了解清楚了，我们再来讨论，好不？
看着她开心离去的背影，我有些于心不忍。
1小时后，她找我，说老大，已确定客户的订单数量，分三批出货，第一批5000台，要求10天交货。
我嗯了一声，示意她继续说。
后面的9万5千台在1个月后交完。
货款怎样支付？
客人希望我们不要定金。
我马上打断了她的话，对印度客户，必须全款，钱没有到账上，不能安排生产。
看着她不理解的样子，我告诉她印度的客户，一定要先见到钱，不然，会损失惨重。
她还是觉得不能失去这个客户。
于是我让她将报价和交期先发给客人，同时要求20%定金。
没过多久，她又来了，从脸上的表情可以看出，结果在我的意料之中。
她说客人不能接受定金的要求，同时说报价太高，只能将订单数量改为50台，希望我们重新报价并提供免费样品。
我请她坐下来，详细地讲了工厂这些年在印度订单上吃过的亏，以及印度客户惯用的一些技俩。
她听后恍然大悟，说不能便宜了他，我知道怎么做了。
结果是她要求客户必须款到安排生产，不提供免费样品，50台订单的单价要加价20%。客人自己安排车到工厂提货。
奇怪的是这个印度客户下午传来了订单，数量5000台，单价按之前的第一次报价，全款，自提货。
业务员拿着打印出来的订单问我，老大，这个结果怎样？
我笑着说非常好，中午请你吃大餐！
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