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    全国做外贸的都知道阿三家的套路

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    • 灌水
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      早上,业务员跑过来开心地说,老大,有个印度订单,10万台机器,你看能不能给个优惠价格?说完很期待地看着我,眼睛里满满的喜悦。

      我微笑着说,先去问问客户的要求,全部了解清楚了,我们再来讨论,好不?

      看着她开心离去的背影,我有些于心不忍。

      1小时后,她找我,说老大,已确定客户的订单数量,分三批出货,第一批5000台,要求10天交货。

      我嗯了一声,示意她继续说。

      后面的9万5千台在1个月后交完。

      货款怎样支付?

      客人希望我们不要定金。

      我马上打断了她的话,对印度客户,必须全款,钱没有到账上,不能安排生产。

      看着她不理解的样子,我告诉她印度的客户,一定要先见到钱,不然,会损失惨重。

      她还是觉得不能失去这个客户。

      于是我让她将报价和交期先发给客人,同时要求20%定金。

      没过多久,她又来了,从脸上的表情可以看出,结果在我的意料之中。

      她说客人不能接受定金的要求,同时说报价太高,只能将订单数量改为50台,希望我们重新报价并提供免费样品。

      我请她坐下来,详细地讲了工厂这些年在印度订单上吃过的亏,以及印度客户惯用的一些技俩。

      她听后恍然大悟,说不能便宜了他,我知道怎么做了。

      结果是她要求客户必须款到安排生产,不提供免费样品,50台订单的单价要加价20%。客人自己安排车到工厂提货。

      奇怪的是这个印度客户下午传来了订单,数量5000台,单价按之前的第一次报价,全款,自提货。

      业务员拿着打印出来的订单问我,老大,这个结果怎样?

      我笑着说非常好,中午请你吃大餐!

      水面上的小草

      [s-1]

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