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  • 万事屋转载:《我的广告生涯》霍普金斯

    广告大师霍普金斯,跳槽到新公司,想大干一场。没想到货卖不出去,老板威胁要开除他。霍普金斯急了,搞出个骚操作:他要造一个全世界最大的蛋糕,为新开的店铺做宣传。霍普金斯找到蛋糕店,说自己要做一个和房间一样大的蛋糕,不用黄油,而用公司的人造猪油。

    在蛋糕做好的前一天,霍普金斯在报纸上登了个半版广告,宣传这个全世界最大的蛋糕。第二天,霍普金斯发现来看蛋糕的人,车排了老长。几天内,足足来了10万人来参观蛋糕,门店都差点儿挤爆了,不得不请来了警察维持秩序。霍普金斯还搞了个活动,让大家猜蛋糕的重量,猜中了有奖品。前提是要买一罐公司的人工猪油。

    这个活动做的相当成功,为公司卖掉了好几吨人工猪油。霍普金斯开始去其他城市,复制这个套路,不过他有了新的玩法。他找到当地最顶尖的面点师,拿出报纸广告来给他看,然后答应他展示蛋糕可以由你来做,我们会注明是你做的,成名的机会让给你。但前提是,你得买我们一车人工猪油,面点师很高兴的答应了。

    有了人来做蛋糕,但是没有场地展示。于是霍普金斯找到当地最顶尖的杂货店,告诉他,我们放蛋糕的这个活动,促销的效果非常好,可以为你带来大量的生意。如果你订购一车我们的人工猪油,我们就把蛋糕放在你的店里。杂货店老板很高兴的答应了。最后,霍普金斯雇几个报童,在街上喊:“晚报晚报,大蛋糕全知道。”总能引来蜂拥的人群。

    最后,霍普金斯到了克利夫兰,那里没有大型杂货店,只有一个公共市场。霍普金斯没办法一车一车的卖人工猪油,于是他在市场上找了一块地方,让乐队演了一星期,边唱边卖,吸引了大量的人来观看。由于人太多,克利夫兰一半的警察,都来到这里维持秩序。霍普金斯卖掉了好多好多的人工黄油。

    霍普金斯在公司一战成名,老板的儿子都拍手叫绝:“这是我见过的,最精彩的营销活动。”

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